Savoir établir une relation de confiance avec ses clients, savoir les démarcher. Pouvoir apporter une réelle valeur ajoutée à ses clients, notamment en sachant rédiger une proposition percutante qui les intéressent, ainsi que les recommandations faites.
Gagnez en indépendance en tant que consultant lors d'une formation qui comporte essentiellement deux phases distinctes :
1) LES COMPETENCES CLES DU CONSULTANT
Stage de 3 jours en centre de formation
- Le Contact - Etablir une bonne relation avec ses clients
- Le Contrat - Comprendre ce dont les clients on besoin et mettre en place les projets
- Le Diagnostic - Analyser la problématique, identifier et résoudre les problèmes
- L' Intervention - Communiquer efficacement avec ses clients, travailler en collaboration avec eux pour créer une dynamique du changement
- La Synthèse - Retirer des projets les meilleures réalisations pour vous et pour les clients
A la fin de ce stage, vous aurez également acquis :
- Une meilleure compréhension des compétences requises pour mener à bien un projet
- Une plus grande confiance et force de persuasion nécessaire dans la présentation de vos propositions et recommandations
- Les techniques de bases de la gestion de la conduite du changement et l'expertise pour reconnaître, comprendre et répondre aux obstacles que celui-ci implique.
- Les compétences pour vous présenter efficacement
Le stage est basé sur une étude de cas appuyé d'une série intensive d'exercices élaboré pour évaluer et développer la réflexion des participants ainsi que pour tester les compétences acquises. Les exercices suivent les étapes clés de l'approche du métier de consultant.
2) SAVOIR VENDRE DU CONSULTING
Stage de 2 jours en centre de formation
- Formalisation de l'offre / Veille :
Comment trouver des clients potentiels et construire une relation pérenne avec ces derniers?
- Prospection :
Comment identifier le travail à fournir avec un prospect pour gagner un appel d'offres?
- Proposition commerciale :
Comment rédiger une propostion intéressante et percutante pour le client ?
- Présentation :
Comment présenter votre proposition pour produire le meilleur effet
- Vente :
Délivrer votre argumentation et négocier
3) LE MANAGER COACH
Formation de deux heures en e-learning (par Internet, à distance)
Une méthode pour développer les compétences de ses collaborateurs.