Connaître :
Les techniques opérationnelles,
Les techniques prospectives,
Les techniques comparatives,
Les techniques de vente.
Les techniques opérationnelles
- Définition du sourcing
- Les deux techniques qui s'y rapportent
Techniques prospectives
- Les étapes nécessaires pour faire des études de marché en amont
- Le ciblage du marché fournisseur
- La démarche globale d'une étude de marché amont
- Le modèle de Porter : 5 + 1 variables clés de la dynamique concurrentielle
- Les entrants potentiels
- Les produits de substitution
- Les relations avec les relations avec les clients (acheteurs) et les distributeurs
- Le degré d'intervention de l'état
- Les sources d'informations pour réaliser ces études
- Synthèse de l'étude marché amont
- Objectifs finaux de l'étude de marché amont
Techniques comparatives
- La définition du benchmarking
- Les avantages et les limites du benchmarking
Techniques de "vente"
- Comment mesurer la performances des fournisseurs
- Quels sont les moyens mis à votre disposition pour communiquer vers l'extérieur
- La communication en interne
Synthèse
- Un résumé synthétique des étapes du marketing des achats