Comprendre les éléments clés de la négociation. Préparer sa négociation en amont. Choisir sa tactique. Organiser le déroulement de l’entretient de négociation. Maîtriser son langage.

LES TYPES DE NEGOCIATION

• Découvrez… la différence entre l’antagonisme et la coopération,
• Les principes de l’antagonisme,
• Les principes de la coopération.

PREPAREZ VOTRE NEGOCIATION COOPERATIVE

• Découvrez comment… Connaître le besoin de son entreprise,
• Connaître l’état du marché amont,
• Identifier l’intérêt du vendeur,
• Choisir le type de négociation.

CHOIX DE LA TACTIQUE

• Découvrez… Le listing des clauses,
• Les clauses et objectifs,
• La cotation,
• La catégorisation,
• La carte de négociation.

LE DEROULEMENT DE LA NEGOCIATION

• Découvrez… Les différentes zones telles que :
• La zone de troc,
• La zone de surveillance,
• La zone de détente,
• La zone de danger,
• La pratique.

LE LANGAGE UTILISE

• Découvrez... L’activité découverte,
• Les deux types de langage,
• Le langage analogique.