Comprendre les éléments clés de la négociation. Préparer sa négociation en amont. Choisir sa tactique. Organiser le déroulement de l’entretient de négociation. Maîtriser son langage.
LES TYPES DE NEGOCIATION
- Découvrez… la différence entre l’antagonisme et la coopération,
- Les principes de l’antagonisme,
- Les principes de la coopération.
PREPAREZ VOTRE NEGOCIATION COOPERATIVE
- Découvrez comment… Connaître le besoin de son entreprise,
- Connaître l’état du marché amont,
- Identifier l’intérêt du vendeur,
- Choisir le type de négociation.
CHOIX DE LA TACTIQUE
- Découvrez… Le listing des clauses,
- Les clauses et objectifs,
- La cotation,
- La catégorisation,
- La carte de négociation.
LE DEROULEMENT DE LA NEGOCIATION
- Découvrez… Les différentes zones telles que :
- La zone de troc,
- La zone de surveillance,
- La zone de détente,
- La zone de danger,
- La pratique.
LE LANGAGE UTILISE
- Découvrez... L’activité découverte,
- Les deux types de langage,
- Le langage analogique.