Connaître les bases de la négociation interculturelle. Connaître les éléments clé de la négociation interculturelle. Connaître les principales clauses d’un contrat d’achat international.
LA NEGOCIATION INTERCULTURELLE
- Découvrez... La culture,
- Les règles,
- Une culture unique,
- Les conséquences.
LES ELEMENTS CLEFS DE LA DIFFERENCIATION CULTURELLE
- Découvrez... Les types de cultures : communautaires ou individualistes,
- L’organisation spatiale : la notion de distance,
- L’organisation temporelle,
- Le pouvoir de négociation des protagonistes,
- Le langage de la négociation,
- La notion de contrat,
- La notion de perdre la face.
LES PRINCIPALES CLAUSES D’UN CONTRAT INTERNATIONAL
- Découvrez... Quelles sont les différentes parties du contrat,
- Comment identifier les contractants,
- Comment déterminer la nature du contrat,
- Comment indiquer le prix et le mode de paiement,
- Comment spécifier les modalités de transport et de livraison,
- Comment prévoir la force majeure,
- Comment convenir d’une garantie,
- Comment prévoir la juridiction en cas de litige,
- Comment spécifier la langue.