S'initier aux pratiques achats.
Découvrir les méthodes et outils de négociation achats.
Identifier les pistes pour mener à bien les relations fournisseurs.
Méthode pédagogique : Les jeux de rôles et mises en situation aident les participants à s'approprier les diverses missions de la fonction achats.
Programme de la formation Achats pour non-acheteurs :
Analyser les actes d'achats dans l'entreprise
- Comprendre les métiers des achats
- Identifier le rôle et la fonction de l'acheteur dans l'entreprise
- Déterminer les qualités principales d'un bon acheteur
- Identifier les marchés fournisseurs : recherche et sélection
Identifier son rôle dans le processus des achats
- Définir la place des achats dans le processus achats
- Identifier ses missions et sa place dans l'entreprise vis-à-vis des achats
- Définir son rôle et ses responsabilités dans les achats
- Se fixer des objectifs
Préparer la négociation achats
- Identifier le rôle de chacun : le vendeur et l'acheteur
- Identifier les enjeux de la négociation achats
- Préparer le cadre de la négociation : les objectifs, les besoins et les arguments
- Exercice d'application : construction d'un argumentaire de négociation
S'entraîner à la négociation achats
- Piloter et mener une négociation achats
- Identifier les intérêts respectifs de chacun
- Anticiper les objections de ses interlocuteurs
- Mise en situation : entraînement à un entretien de négociation achats
Conclure efficacement la négociation
- Faire le point sur les accords et les désaccords
- Définir avec le client une solution finale
- Gérer le suivi après l'entretien
- Exercice d'application : élaboration d'une proposition d'accord final
Le management des fournisseurs au quotidien
- Comprendre et gérer les relations fournisseurs
- Mesurer la performance des fournisseurs : les outils
- Mise en situation : entraînement à la conduite de négociations avec les fournisseurs
- Plan d'action personnel : à l'issue de la formation, les participants sont invités à formaliser les actions qui leur permettront d'optimiser leurs achats.
Partenaire formation 
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