Appel d'offre public (Traitement)

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE

Etre capable d'analyser techniquement les besoins matériel et humain en réponse au cahier des charges d’appel d’offre public et établir l’offre de présentation

CONTENU DU PROGRAMME

Méthode pédagogique :

Apports théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de maîtriser les méthodes pour répondre à un appel d'offre.

Programme :

Connaître la clientèle publique

les différentes collectivités publiques
- l'administration centrale de l'Etat
- les services déconcentrés de l'Etat
- les collectivités locales
- les établissements publics
- les établissements de regroupement intercommunal
constitution d'un fichier au niveau local (exemple)
identifier ses interlocuteurs dans le cadre de la relation commerciale
- les services techniques
- les services administratifs
- l'obtention d'informations

Les relations clients publics-fournisseurs

tenir compte des particularités des interlocuteurs publics
connaître les moments propices à la prise de contact
prendre conscience de ses points forts

Les procédures d'achat décrites par le code des marchés publics

les procédures d'achat public
- les marchés passés selon une procédure adaptée (MAPA)
- le groupement de commandes
- l'UGAP
le choix du mode de passation d'un marché public
les règles particulières aux appels d'offres
- les conditions de remise des offres
- la commission d'appel d'offres
- l'interdiction de négocier
les règles particulières aux procédures négociées
- les marchés négociés avec mise en concurrence
  - avec publicité préalable
  - sans publicité préalable
- les marchés négociés sans mise en concurrence ni publicité

Répondre à un appel d'offres

exploiter le dossier de consultation
les rapports à établir avec la collectivité publique en phase de réponse à l'appel d'offres
la réponse aux cahiers des charges et mise au point de l'offre
la revue du contrat avant la remise de l'offre
constitution du dossier de candidature

Action commerciale - Conseils pratiques