Maîtriser le concept du Category Management pour adapter son offre et développer ses ventes.
Méthode pédagogique :
- Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes marketing adaptées.
Programme de la formation marketing :
Le Category Management
- Définition : concept, utilité, avantages et limites du Category Management
- Les 3 types de Category management :
- Le Category Management vu du côté du consommateur
- Le Category Management vu du côté du distributeur
- Le Category Management vu du côté du fabricant
- Les bases du Category Management :
- une meilleure connaissance des besoins consommateurs
- une approche catégorielle (organisation globale du point de vente, étude des flux clients et de l'attractivité, organisation et repérage des univers jusqu'à la catégorie),
- des grilles d'analyse et de décision
- Une approche stratégique : 4 stratégies d'efficacité et leurs applications :
- approvisionnement et assortiment
- saisonnalité
- implantation et visibilité
- promotion et merchandising
Maîtriser les techniques de gestion d’une catégorie
- Définir les objectifs stratégiques de l'entreprise et les conséquences opérationnelles (du diagnostic à la mise en place catégorielle) :
- Les outils de définition de la catégorie
- Concevoir et ordonnancer le mix-catégoriel
- Tester la catégorie, analyser les écarts et apporter les correctifs
- Diffuser la catégorie et construire le benchmarketing catégoriel
Préparer son entreprise à intégrer le Category Management
- Les points communs des entreprises réunissant le Category Management
- Evaluer la maturité de votre entreprise et comprendre l'impact du Category Management sur les fonctions concernées : achats, ventes, marketing, logistique, merchandising, force de vente
- Le choix des partenaires