• Le stagiaire découvre par lui-même les bonnes méthodes et les comportements à adopter, grâce à des échanges interactifs, des tests et des séances de coaching.

Programme :

La prospection n'est pas une activité innée

• Tester son assertivité.
• Tester sa propension à prospecter.
• Analyser et surmonter son stress et ses éventuels freins.

Développer la prospection

• La conquête de nouveaux clients.
• Organiser et planifier son action.
• Savoir développer un réseau pour une approche proactive/push.

Optimiser l’impact des propositions

• Structurer son argumentaire.
• Défendre oralement sa proposition commerciale.
• Assurer un suivi rigoureux des contacts.