Identifier le potentiel d'exploitation d'internet pour une recherche active d'informations.
Analyser et évaluer le contexte économique d'un domaine d'achat.
Trouver les sources d'information sur les produits et services.
Analyser les informations produits et services.
Trouver les informations sur les fournisseurs en vue d'élargir vos sources potentielles d'achat.
Evaluer les fournisseurs et définir des stratégies concurrentielles.
L'optimisation des achats passe par la maîtrise d'un certain nombre d' " outils de l'acheteur " qui ne relèvent pas du domaine réglementaire. On peut ainsi identifier des méthodologies et techniques à mettre en œuvre, telle que l'analyse du besoin, l'analyse des offres, la négociation, mais également la connaissance des marchés produits et fournisseurs.
Perçue à tort comme intuitive, accessoire, voire inutile, la connaissance des marchés produits et fournisseurs est désormais indispensable à tout acheteur soucieux de réaliser ses achats de manière efficace et professionnelle.
Cette formation d'une journée vous apportera les outils et les informations nécessaires pour vous aider à améliorer les performances de votre activité quotidienne d'acheteur public.
Accueil des participants : présentation du programme
et recueil des attentes particulières
Introduction
- Quels bénéfices tirez-vous de la maîtrise des marchés produits et fournisseurs ?
Le cadre d'activité des fournisseurs
- L'entreprise privée, son environnement économique et ses contraintes
- L'organisation de l'entreprise, la recherche des parts de marché, les coûts et les marges
- L'entreprise face à l'acheteur public : que fait-elle et comment ?
Comment identifier et utiliser l'ensemble des sources d'information de l'acheteur
- Les sources documentaires
- Les forums d'acheteurs publics sur internet
- Les moteurs de recherche
- Les places de marchés
- Les sources internes
Le contexte économique
- Typologie de marchés
- concurrentiels
- monopoles
- oligopoles
- Puissance économique
- Cycle de vie d'un produit
- Cycle de prix d'un produit
- Analyse des coûts liés aux contraintes du marché
QCM sur le contexte économique
Cas concret d'étude de marché à l'achat
Connaissance des produits
- Typologie des produits
- Indicateurs de qualité d'un produit
- Recensement des achats
- Cycle de Pareto
- Les sources d'information
Cas pratique : définition de produits/services
Connaissance des fournisseurs
- Analyse des performances d'un fournisseur
- Quels critères d'évaluation choisir ?
- Les stratégies concurrentielles dans les marchés publics
- La matrice BCG
- Anticiper l'efficacité d'une mise en concurrence
QCM sur les marchés fournisseurs
Etude de cas : stratégies concurrentielles
Exercices : performance des sociétés et efficacité d'une mise en concurrence
Cas pratique de stratégie concurrentielle
Partenaire formation 
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