- Identifier et simuler des choix stratégiques,
- Définir des plans d'action,
- Piloter les actions et intervenir de manière corrective.
Méthode pédagogique :
- Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les principes de base du marketing stratégique et du marketing opérationnel.
Programme :
Le marketing stratégique
- Détecter les informations capitales la veille stratégique
- Etablir un positionnement stratégique
- Définition du Domaine d'Activité Stratégique (DAS)
- Segmentation stratégique des marchés
- Modélisation du segment concurrentiel
- Grille d'évaluation de la stratégie
- Optimiser les choix
- Evaluer les coûts et les risques
- Utiliser les indicateurs financiers
- Bâtir une grille d'évaluation
- La politique d'innovation
Le marketing opérationnel
- Etudier pour agir :
- Optimiser les études et organiser la veille.
- Positionner l'offre
- Modéliser le mix-marketing (les 4P ou 5C) :
- Produit (Product) : le produit en lui-même, l'emballage, le conditionnement, le design, les normes qu'il respecte, les labels, l'image de marque, le cycle de vie du produit, la gamme,
- Prix (Price) : somme des coûts, marge vendeur et taxes diverses.
- Distribution (Place) : activités qui rendent les produits disponibles sur le marché par un merchandising attractif.
- Communication (Promotion) : ensembles des activités qui font connaître le produit et ses avantages en vue d'inciter les clients à l'acheter (publicité, promotion des ventes, sponsoring, etc.)
- La simulation d'un réseau de vente
- Réaliser et faire vivre le tableau de pilotage marketing
- Communiquer et vendre