Maîtriser le concept du Category Management pour adapter son offre et développer ses ventes.
Méthode pédagogique :
Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes marketing adaptées.
Programme :
Le Category Management
- Développement du concept
- Les expériences récentes et l'exposé des principales approches
- Les grilles d'analyse et de décision
Maîtriser les techniques de gestion d’une catégorie
- Définir les objectifs stratégiques de l'entreprise, et les conséquences opérationnelles
- Les outils de définition de la catégorie
- Concevoir et ordonnancer le mix-catégoriel
- Tester la catégorie, analyser les écarts et apporter les correctifs
- Diffuser la catégorie et construire le benchmarketing catégoriel
Préparer son entreprise à intégrer le Category Management
- Les points communs des entreprises réunissant le Category Management
- Evaluer la maturité de votre entreprise
- Le choix des partenaires