Organisme de formation professionnelle et formation continue

Le merchandising

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE

Maitriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d'une argumentation marketing convaincante

CONTENU DU PROGRAMME

Méthode pédagogique :

Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les principes et méthodes du merchandising.

Programme :

Définition et enjeux du merchandising

Merchandising distributeur et merchandising producteur :

  • Objectifs & rôles de chacun

Les principes fondamentaux :

  • La zone de chalandise
  • Le cycle de vie du produit
  • L'assortiment


Les moyens d'action d'animation des linéaires :

  • Définition et description du linéaire de vente
  • Fonctions du linéaire
    • stockage
    • attraction visuelle
  • Notion d'élasticité des ventes
  • Contraintes des distributeurs
  • Méthodes et modèles d'allocation
    • Les 4 AS
    • Le double placement
    • La tête de gondole
  • Animation des linéaires
    • PLV

 

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INFORMATIONS

PUBLIC
Responsables marketing,
Chefs de produits
Référence : CN1106
Prix HT / Stagiaire : 800 €
Durée : 1 jour
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