Maitriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d'une argumentation marketing convaincante
Méthode pédagogique :
Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les principes et méthodes du merchandising.
Programme :
Définition et enjeux du merchandising
Merchandising distributeur et merchandising producteur :
- Objectifs & rôles de chacun
Les principes fondamentaux :
- La zone de chalandise
- Le cycle de vie du produit
- L'assortiment
Les moyens d'action d'animation des linéaires :
- Définition et description du linéaire de vente
- Fonctions du linéaire
- stockage
- attraction visuelle
- Notion d'élasticité des ventes
- Contraintes des distributeurs
- Méthodes et modèles d'allocation
- Les 4 AS
- Le double placement
- La tête de gondole
- Animation des linéaires