Maitriser le concept du merchandising pour améliorer la visibilité des produits en linéaires au travers d'une argumentation marketing convaincante
Méthode pédagogique :
- Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les principes et méthodes du merchandising.
Programme :
Définition et enjeux du merchandising
Merchandising distributeur et merchandising producteur
- Objectifs & rôles de chacun
Les principes fondamentaux du merchandising
- La zone de chalandise
- Le cycle de vie du produit
- L'assortiment
Les moyens d'action d'animation des linéaires
- Définition et description du linéaire de vente
- Fonctions du linéaire
- stockage
- attraction visuelle
- Notion d'élasticité des ventes
- Contraintes des distributeurs
- Méthodes et modèles d'allocation
- Les 4 AS
- Le double placement
- La tête de gondole
- Animation des linéaires : théâtralisation de l'offre
La mesure des performances
- Les ratios de performances, leur signification et usage,
- Le tableau de bord merchandising