Maîtriser les techniques d'influence en situations individuelles ou collectives.
Optimiser le contenu de ses messages pour qu'ils aient un impact.
Acquérir les réflexes pour faire bouger ses interlocuteurs.
Méthode pédagogique : Apports méthodologiques, mises en situation, jeux de rôles et quiz ludiques permettent aux participants de s'approprier des techniques d'influence et d'identifier ce qui relève d'une méthode et d'un travail, et non de la magie
Programme de la formation Les techniques de manager pour influencer :
Comprendre la situation et définir son objectif d'influence
- Clarifier les notions (influence et manipulation) et l'objectif (influencer et/ou faire bouger)
- Distinguer les situations individuelles ou collectives
Influencer en situation interpersonnelle
- Travailler son message
- Pratiquer les modèles rhétoriques et psychologiques de persuasion
- Adapter son message à l'interlocuteur
- Mise en situation : entraînement rhétorique à la technique des preuves
- Faire bouger l'interlocuteur
- Mener un entretien d'actioning
- Reconnaître rapidement les limites de l'influence
Mettre en place une stratégie des alliés pour faire bouger un groupe
- Repérer alliés, opposants et passifs
- Objectiver la relation par une analyse synergie / antagonisme
- Distinguer alliés, opposants et passifs
- Exercice d'application : quiz synergie / antagonisme
- Organiser ses alliés, faire face aux opposants
- S'appuyer sur le 1er cercle et construire des alliances
- Gérer les opposants
- Étude de cas : analyse de films
Plan d'action personnel : à l'issue de la formation, les participants sont invités à formaliser les actions à mettre en oeuvre pour développer leur influence
Partenaire formation 
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