Savoir préparer une vente, savoir animer un entretien commercial, savoir conclure une vente.
Programme :
Ce séminaire est basé sur le partage d'expériences dans le cadre d'exercices
- D'acquisition des réflexes techniques
- Mises en situation par le biais de jeux de rôles
Connaître son client
- Ses besoins
- Son contexte
- Les individus
- Les réseaux de pouvoir
Connaître ses atouts
- Forces
- Faiblesses
- Contraintes
- Etat de la concurrence
Se préparer mentalement et physiquement.
Optimiser le temps de l'entretien pour instaurer la confiance.
Acquérir les informations utiles et donner envie de poursuivre.
Présenter son offre
Les ingrédients d'une conclusion positive