Marketing international

Programme :

Les marchés et les consommateurs à l'international

• Les différents types de marché (taille, nature)
• La théorie de la convergence

Les stratégies de marketing international :

• Problématiques du Marketing International :
  
• Politique de standardisation : adopter la même politique marketing sur les marchés étrangers que sur les marchés locaux,
• Politique d'adaptation :  centrer la politique marketing sur les spécificités des marchés locaux,
• Politique global (Glocalisation - globalisation et localisation) : combiner les avantages d'une politique de standardisation et d'une politique d'adaptation.
  
• Complémentarité des actions locales et d'une vision globale,
• Un large panel de combinaisons possibles,
• Stratégies de groupes et de marques.

L'uniformisation ou l'adaptation des variables du marketing (les 4 P)

• Gamme de produits
• Packaging
• Prix
• Communication

Les décisions d'implantation à l'étranger

• Les phases de l'expansion
  • Phase initiatique (premier test d'expansion)
  • Phase de l'expansion géographique
  • Phase de maturité internationale
• Formules d'implantation
  • Implantation légère: licences, franchises, exportation
  • Implantation lourde : filiales (100%, joint ventures)

Les structures et les méthodes d'organisation du marketing international

• Les types de structures dans les entreprises internationales :
  • Le service export
  • la division internationale
  • l'entreprise multinationale
• Les méthodes et les procédures de coordination des activités internationales :
  • la centralisation tempérée
  • la décentralisation coordonnnée
  • les organisations matricielles
• Comment établir un marketing international efficaces: quelques règles d'or
  • origine et formation des cadres marketing locaux
  • réunions et échanges internationaux
  • établir une culture marketing commune