- Connaitre les possibles modes d'implantation,
- Concilier les paradoxes de la vision globale et de l'action locales,
- Maîtriser les types de structures, les méthodes et les éléments clés de succès d'un plan marketing international
Méthode pédagogique :
- Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes marketing adaptées à l'international.
Programme :
Les marchés et les consommateurs à l'international
- Les différents types de marché (taille, nature)
- La théorie de la convergence
Les stratégies de marketing international :
- Problématiques du Marketing International :
- Politique de standardisation : adopter la même politique marketing sur les marchés étrangers que sur les marchés locaux,
- Politique d'adaptation : centrer la politique marketing sur les spécificités des marchés locaux,
- Politique global (Glocalisation - globalisation et localisation) : combiner les avantages d'une politique de standardisation et d'une politique d'adaptation.
- Complémentarité des actions locales et d'une vision globale,
- Un large panel de combinaisons possibles,
- Stratégies de groupes et de marques.
L'uniformisation ou l'adaptation des variables du marketing (les 4 P)
- Gamme de produits
- Packaging
- Prix
- Communication
Les décisions d'implantation à l'étranger
- Les phases de l'expansion
- Phase initiatique (premier test d'expansion)
- Phase de l'expansion géographique
- Phase de maturité internationale
- Formules d'implantation
- Implantation légère: licences, franchises, exportation
- Implantation lourde : filiales (100%, joint ventures)
Les structures et les méthodes d'organisation du marketing international
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Les types de structures dans les entreprises internationales :
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Les méthodes et les procédures de coordination des activités internationales :
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la centralisation tempérée
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la décentralisation coordonnnée
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les organisations matricielles
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Comment établir un marketing international efficaces: quelques règles d'or
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origine et formation des cadres marketing locaux
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réunions et échanges internationaux
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établir une culture marketing commune