Maîtriser les méthodes et outils du marketing opérationnel.
Méthode pédagogique :
- Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes marketing adaptées.
Programme :
Marketing opérationnel et développement commercial
- Situer les différentes dimensions du marketing
- Développer l'entreprise par le marketing opérationnel
- Définir la place du marketing dans la structure de l'entreprise
Bâtir son plan d'action à partir du mix marketing
- La politique de produit : donner aux commerciaux la connaissance technique des produits
- La politique de prix : coûts, tarifs, marges, remises possibles ou conseillées
- La politique de communication : utilisation des campagnes publicitaires, cohérence avec la communication
- La politique de distribution : trade marketing
Etudier pour agir
- L’utilisation des études
- Choisir ses cibles
- Positionner l'offre et modéliser le mix-marketing
Construire des actions commerciales gagnantes
- Préparer et mettre en oeuvre le plan marketing
- Les étapes de la construction du plan
- La simulation du réseau de vente
- Mesurer la rentabilité des produits et des actions
Communiquer et vendre
- Réaliser des outils d'aide à la vente
- Déterminer le budget de communication et mesurer son efficacité
- Travailler avec des intervenants extérieurs : publicité, design