• Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes marketing adaptées.

Programme :

Marketing opérationnel et développement commercial

• Situer les différentes dimensions du marketing 
• Développer l'entreprise par le marketing opérationnel
• Définir la place du marketing dans la structure de l'entreprise

Appliquer le mix marketing

• La politique de produit : donner aux commerciaux la connaissance technique des produits
• La politique de prix : coûts, tarifs, marges, remises possibles ou conseillées
• La politique de communication : utilisation des campagnes publicitaires, cohérence avec la communication
• La politique de distribution : trade marketing

Etudier pour agir

• L’utilisation des études
• Choisir ses cibles
• Positionner l'offre et modéliser le mix-marketing 

Construire des actions commerciales gagnantes

• Préparer et mettre en oeuvre le plan marketing
• Les étapes de la construction du plan
• La simulation du réseau de vente
• Mesurer la rentabilité des produits et des actions

Communiquer et vendre

• Réaliser des outils d'aide à la vente
• Déterminer le budget de communication et mesurer son efficacité
• Travailler avec des intervenants extérieurs : publicité, design