Organisme de formation professionnelle et formation continue

Mix Marketing

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE

Elaborer et mettre en oeuvre un mix marketing performant et cohérent.

CONTENU DU PROGRAMME

Méthode pédagogique :
  • Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les principes des 4 P et de savoir les appliquer dans leur stratégie marketing.
Programme :

La démarche marketing met le client au centre de la réflexion
  • Concepts et définitions
  • Intérêts et inconvénients
  • Principes de base des 4 P :
    • Product (Produit)
    • Price (Prix)
    • Place (Distribution)
    • Promotion (Communication)
La politique de produit (Product)
  • Etudes à mener en amont
  • Caractéristiques du produit ou du service : la composition de la gamme, le conditionnement, le nom de marque, les attributs différenciateurs,
La politique de prix (Price)
  • Positionnement par rapport à la concurrence existante
  • Stratégie de pénétration ou d'écrémage
  • Le positionnement prix (écrémage ou pénétration), les conditions tarifaires (prix, ristournes, rabais, remises), la profitabilité et la contribution marketing, les marges compensées,
La politique de vente et de distribution (Place)
  • Distribution, partenariats
  • Logistique
  • Localisation, géo-marketing
La politique de communication (Promotion)
  • Techniques de promotion : publicité, promotion des ventes, sponsoring, etc.
  • Mise en place marketing
Le marketing mix et ses résultats
  • Cohérence et interdépendance des quatre éléments du mix marketing
  • Adéquation du mix marketing avec le marché, la clientèle visée, la situation concurrentielle
  • Evaluation des résultats par rapport aux objectifs
  • Réajustement des éléments du mix marketing pour optimiser son positionnement
sincrire

INFORMATIONS

PUBLIC
Responsables marketing, chefs de produit, chefs de marché, responsables opérationnels.
Référence : CN1119
Prix HT / Stagiaire : 1 400 €
Durée : 2 jours
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