Elaborer et mettre en oeuvre un mix marketing performant et cohérent.
Méthode pédagogique :
- Exposés théoriques, exemples concrets et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les principes des 4 P et de savoir les appliquer dans leur stratégie marketing.
Programme :
La démarche marketing met le client au centre de la réflexion
- Concepts et définitions
- Intérêts et inconvénients
- Principes de base des 4 P :
- Product (Produit)
- Price (Prix)
- Place (Distribution)
- Promotion (Communication)
La politique de produit (Product)
- Etudes à mener en amont
- Caractéristiques du produit ou du service : la composition de la gamme, le conditionnement, le nom de marque, les attributs différenciateurs,
La politique de prix (Price)
- Positionnement par rapport à la concurrence existante
- Stratégie de pénétration ou d'écrémage
- Le positionnement prix (écrémage ou pénétration), les conditions
tarifaires (prix, ristournes, rabais, remises), la profitabilité et la
contribution marketing, les marges compensées,
La politique de vente et de distribution (Place)
- Distribution, partenariats
- Logistique
- Localisation, géo-marketing
La politique de communication (Promotion)
- Techniques de promotion : publicité, promotion des ventes, sponsoring, etc.
- Mise en place marketing
Le marketing mix et ses résultats
- Cohérence et interdépendance des quatre éléments du mix marketing
- Adéquation du mix marketing avec le marché, la clientèle visée, la situation concurrentielle
- Evaluation des résultats par rapport aux objectifs
- Réajustement des éléments du mix marketing pour optimiser son positionnement