Renforcer son pouvoir de persuasion
Gérer les objections
Gagner en assurance lors de la prise de parole
Méthode pédagogique : Cette formation est basée sur une pédagogie active alternant échanges et jeux pédagogiques. Les nombreuses mises en situation permettent aux participants de renforcer et de développer leurs techniques de négociation.
Programme de la formation Négociation des achats (niveau 3) :
Renforcer son pouvoir de persuasion
- Trouver les arguments efficaces
- Maîtriser la technique du brainstorming solitaire
- Donner de la force à ses arguments
- Identifier les avantages pour l'interlocuteur
- Utiliser les questions qui font dire "OUI"
- Préparer un terrain favorable à ses arguments
- Jeu pédagogique : les idées reçues sur la négociation
- Mise en situation : jeux de négociations achats
- Maîtriser les techniques de réponse aux objections
- Utiliser la question miroir
- Lister les méthodes pour conclure utilisées par les vendeurs
- Les anticiper et les contrer
- Partage d'expériences : la gestion des risques
- Mise en situation : négociation collective sur un thème donné
Gagner en efficacité
- Cerner les comportements qui nous limitent
- Les identifier et les reconnaître chez les autres
- Test de connaissances : les différents comportements qui nous limitent
- Maitriser douze techniques de négociations en achats
- Appréhender leur utilisation
- Les méthodes que les fournisseurs redoutent
- Comprendre le contexte de leur utilisation
- Partage d'expériences : êtes vous un acheteur "Saigneur", ou un acheteur "Seigneur" ?
- Mise en situation : jeux de négociations achats
- Maîtriser les effets persuasifs
- Gagner en efficacité par la tournure des phrases utilisées
- Intégrer la communication non verbale
- Décrypter la gestuelle associée à la parole
- Jeu pédagogique : différentes maximes proposées par l'animateur
- Mise en situation : négociation collective à partir d'objectifs individuels
Plan d'action personnel : formalisation des actions à mettre en oeuvre pour réussir ses négociations
Partenaire formation 
|