Savoir fixer le prix de vente d'un produit, d'une gamme de produits ou de services en prenant en compte le marché, le positionnement de son entreprise et ses objectifs en terme de marge dégagée.
Méthode pédagogique :
- Des exercices pratiques de fixation des prix selon différents critères sont proposés aus stagiaires pour qu'ils intègrent toutes les méthodes permettant d'optimiser sa marge et de se positionner sur le marché avec pertinence.
Programme :
Politique tarifaire par rapport au marché et à la concurrence
- L'environnement concurrentiel (identifier ses concurrents directs)
- Fixer le prix selon la demande, la clientèle
- Connaître la politique de prix des concurrents
- Connaître la politique tarifaire des distributeurs
Optimiser sa marge selon les contraintes
Intégrer tous les coûts de production
Intégrer les autres frais pour fixer un prix
Tenir compte des marges distributeurs
Les pratiques discriminatoires
La concurrence déloyale, le dumping
Une politique tarifaire conforme à l'image de marque
- Se positionner par rapport aux marques distributeurs, marques génériques, haut de gamme, milieu de gamme, bas de gamme
- Prix psychologique
- Prix attendu par le client, prix acceptable
Faire évoluer ses prix
- La politique tarifaire le long du cycle de vie du produit
- Accorder des remises selon des conditions (quantités, livraison, mode de paiement, périodes creuses...)
- Repositionnement d'un produit, d'un service selon l'évolution du marché