Organisme de formation professionnelle et formation continue

Politique tarifaire

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE

Savoir fixer le prix de vente d'un produit, d'une gamme de produits ou de services en prenant en compte le marché, le positionnement de son entreprise et ses objectifs en terme de marge dégagée.

CONTENU DU PROGRAMME

Méthode pédagogique :
  • Des exercices pratiques de fixation des prix selon différents critères sont proposés aus stagiaires pour qu'ils intègrent toutes les méthodes permettant d'optimiser sa marge et de se positionner sur le marché avec pertinence.

Programme :

Politique tarifaire par rapport au marché et à la concurrence

 

  • L'environnement concurrentiel (identifier ses concurrents directs)
  • Fixer le prix selon la demande, la clientèle
  • Connaître la politique de prix des concurrents
  • Connaître la politique tarifaire des distributeurs

Optimiser sa marge selon les contraintes 

  • Intégrer tous les coûts de production
  • Intégrer les autres frais pour fixer un prix
  • Tenir compte des marges distributeurs
  • Les pratiques discriminatoires
  • La concurrence déloyale, le dumping

Une politique tarifaire conforme à l'image de marque

  • Se positionner par rapport aux marques distributeurs, marques génériques, haut de gamme, milieu de gamme, bas de gamme
  • Prix psychologique
  • Prix attendu par le client, prix acceptable

Faire évoluer ses prix

  • La politique tarifaire le long du cycle de vie du produit
  • Accorder des remises selon des conditions (quantités, livraison, mode de paiement, périodes creuses...)
  • Repositionnement d'un produit, d'un service selon l'évolution du marché
sincrire

INFORMATIONS

PUBLIC
Responsables marketing et commerciaux, chefs de produit, chefs de marché, chefs de gamme.
Référence : CN1336
Prix HT / Stagiaire : 1 400 €
Durée : 2 jours
Choisissez le lieu de votre formation et cliquez sur la date pour vous inscrire
v
Voir toutes les dates Voir les autres sessions

AUTRES FORMATIONS CONNEXES

Management compétitif des offres produits et services
FORMATION Politique tarifaire par Connaissance Network, votre partenaire pour vos formations MARKETING / VENTE. Nous vous proposons différentes types de formations : formation professionnelle, formation dif, formation en ligne, formation sur mesure