Premier jour de formation :

Analyse/Diagnostique

• Les ressources financières
• Avez-vous une trésorerie suffisante vous permettant de supporter vos efforts d’exportation ?
• Exportez-vous par nécessité ou par stratégie ?
• Êtes-vous éligible aux aides à l’export ?
• Les ressources humaines
• Qui va s'occuper de l’export ?
• Connaissances, compétences & aptitudes
• Le commerce international exige de parler une ou deux langues (au minimum l’anglais) et de connaître :
• L’environnement (les organismes d'appui, les intermédiaires, les partenaires…),
• Les contraintes spécifiques en matière de réglementation International, fiscalité, transport, assurance, termes de vente, contrats, compétence logistique…
• Les informations pratiques sur les pays qui vous intéressent (informations sur votre secteur d’activité, les spécificités du marché les consommateurs…)

L'approche du marché

• Le choix du marché
• Introduction : Présentation du marché mondial du vin
• Comment & pourquoi sélectionner ses marchés cibles ?
• La prospection
• Préparer la phase de prospection.
• Comment & pourquoi sélectionner ses prospects sur chaque marchés
• La participation a des foires & salons
• La commercialisation
• Comment établir un prix export ?
• Adapter ses produits aux contraintes législative
• Le mode de distribution
• La promotion des produits

L'environnement réglementaire et logistique

• Formalités douanières
• Quelles sont les formalités à accomplir lors d'une vente à l’étranger ?
• Existe-t-il un régime spécifique à la vente dans l'Union Européenne ?
• Les taxes applicables
• Le transport
• Comment dois-je procéder pour le transport de ma marchandise ? Dois-je assurer ma marchandise lors de son transport chez mon
  clients ?
• Facturation & contrats
• Etablir une facture pour un client étranger
• Pourquoi et comment établir un contrat de vente
• Les differents moyens de paiement

Les risques et le financement

• La couverture des risques
• Connaître la solvabilité de ses partenaires commerciaux
• Comment s'assurer contre le risque de non-paiement ?
• Les aides à l'export
• Les conditions minimales pour l'obtention des aides
• Les aides à la prospection
• Le concour bancaire
• Comment financer sa prospection auprès de sa banque

Deuxième jour de formation :

Les contacts utiles

• Cas pratique
• Inclus, en 2 ème journée de ce module de formation, un cas pratique vivant à mettre en application les connaissances et les compétences sur la vente à l’international enseignées au cour de celui-ci.