Acquérir les règles et outils nécessaires pour réussir et financer son développement international
Analyse/Diagnostique
- Les ressources financières
- Avez-vous une trésorerie suffisante vous permettant de supporter vos efforts d’exportation ?
- Exportez-vous par nécessité ou par stratégie ?
- Êtes-vous éligible aux aides à l’export ?
- Les ressources humaines
- Qui va s'occuper de l’export ?
- Connaissances, compétences et aptitudes
- Le commerce international exige de parler une ou deux langues (au minimum l’anglais) et de connaître :
- L’environnement (les organismes d'appui, les intermédiaires, les partenaires…)
- Les contraintes spécifiques en matière de réglementation International, fiscalité, transport, assurance, termes de vente, contrats, compétence logistique…
- Les informations pratiques sur les pays qui vous intéressent (informations sur votre secteur d’activité, les spécificités du marché les consommateurs…)
L'approche du marché
- Le choix du marché
- Introduction : présentation du marché mondial du vin
- Comment et pourquoi sélectionner ses marchés cibles ?
- La prospection
- Préparer la phase de prospection.
- Comment et pourquoi sélectionner ses prospects sur chaque marchés
- La participation a des foires & salons
- La commercialisation
- Comment établir un prix export ?
- Adapter ses produits aux contraintes législative
- Le mode de distribution
- La promotion des produits
L'environnement réglementaire et logistique
- Formalités douanières
- Quelles sont les formalités à accomplir lors d'une vente à l’étranger ?
- Existe-t-il un régime spécifique à la vente dans l'Union Européenne ?
- Les taxes applicables
- Le transport
- Comment dois-je procéder pour le transport de ma marchandise ? Dois-je assurer ma marchandise lors de son transport chez mon clients ?
- Facturation et contrats
- Etablir une facture pour un client étranger
- Pourquoi et comment établir un contrat de vente
- Les différents moyens de paiement
Les risques et le financement
- La couverture des risques
- Connaître la solvabilité de ses partenaires commerciaux
- Comment s'assurer contre le risque de non-paiement ?
- Les aides à l'export
- Les conditions minimales pour l'obtention des aides
- Les aides à la prospection
- Le concours bancaire
- Comment financer sa prospection auprès de sa banque ?
Les contacts utiles
- Cas pratique vivant à mettre en application les connaissances et les compétences sur la vente à l’international