Savoir positionner son offre sur un marché est une composante essentielle de la réussite stratégique de l'entreprise. L'objet de ce stage est de fournir les outils et méthodes qui permettront à une entreprise de se démarquer de ses concurrents.
Méthode pédagogique :
- Exposés théoriques, exemples concrets (propres aux participants) et étude de cas permettent aux stagiaires de s'approprier les méthodes performantes pour réussir son positionnement marketing.
Programme :
Le positionnement : définitions et principes
- Origine et définition du concept
- Importance du choix volontaire d'un positionnement
- rôle important dans les décisions d'achat des clients
- clé de voûte du marketing mix et de la stratégie marketing
- les dangers d'absence d'un positionnement clair et précis
- Les 2 dimensions du positionnement :
- l'identification
- la différenciation :
- le triangle d'or du positionnement (les attentes des clients, le positionnement des concurrents, les atouts potentiels du produit et/ou de la marque)
- Les axes possibles de différentiation
L'utilisation des études de marché dans le processus d'élaboration d'un positionnement
- L'étude des attentes clients
- L'étude du positionnement des offres concurrentes et l'utilisation des cartes perceptuelles ou mapping
- Identifier les attributs déterminants
- Faire évaluer les offres sur la base de ces attributs
- Créer une carte perceptuelle (mapping) qui positionne les offres sur le marché
- Positionner son offre sur la carte percéptuelle (notions d'attributs clés)
- Les limites de la carte perceptuelle
- L'étude des atouts potentiels de l'offre à positionner
Les qualités d'un bon positionnement :
- les conditions de fond :
- L'exigence de la simplicité et de clarté
- les conditions de forme :
- l'attractivité
- la crédibilité
- la singularité
- les conditions de modalité :
- le potentiel économique
- la pérennité