Méthode pédagogique :

• Une méthode pédagogique participative et interactive basée sur :
• des cas pratiques et exercices pour connaître et manier efficacement les divers outils et méthodes de sélection et d'évaluation des fournisseurs ;
• des ateliers de rédaction de questionnaires fournisseurs, analyse de panels… pour s'approprier la méthodologie de sélection des fournisseurs.

Programme :
 
Approche stratégique de la sélection fournisseurs

• Pourquoi évaluer ses fournisseurs ?
• Adapter stratégie achats et stratégie fournisseurs
• La démarche Marketing Achats
• Caractériser les différents types de partenariats fournisseurs
• Mesurer les enjeux et les risques fournisseurs
• Organiser les procédures de sélection et d'évaluation
• Positionner le rôle de l'acheteur dans l'organisation
• Définir et mettre en œuvre les procédures de sélection et d'évaluation
• Collaborer avec les experts de l'entreprise

Rechercher et sélectionner de nouveaux fournisseurs

• Systématiser ses méthodes de recherche
• Caractériser les différentes sources d'information
• Prospecter sur les salons professionnels
• Maîtriser les techniques de e-sourcing
• Les différents types de sites : sourcing, spécialistes métiers
• Réaliser une recherche fournisseurs : bonnes pratiques et écueils à éviter
• Optimiser sa veille fournisseurs grâce à Internet
• Définir les critères de sélection des fournisseurs
• Segmenter et hiérarchiser les critères de sélection
• Rédiger un questionnaire fournisseurs efficace
• Savoir analyser les résultats du questionnaire

Atelier : entraînement à la rédaction d'un questionnaire fournisseurs

Constituer son panel fournisseurs : évaluation et homologation

• Identifier les critères essentiels d'évaluation
• Evaluation financière
• Evaluation organisationnelle
• Evaluation technique
• Analyser les risques financiers et économiques
• Ratios et méthodes de scoring
• Décomposer le coût de revient d'un produit
• Rédiger un rapport de qualification du fournisseur
• Analyse terrain et visite du lieu de production
• Définir les objectifs et préparer la visite
• Maîtriser les techniques de visite fournisseur
• Communiquer les résultats : le compte rendu de visite

Cas pratique : entraînement à la rédaction de grilles d'analyse et de sélection de nouveaux fournisseurs

Rationaliser son panel de fournisseurs, optimiser leurs performances

• Rationaliser son panel fournisseurs existant
• Analyser le panel fournisseurs : la méthode ABC
• Etudier les méthodes et outils de rationalisation
• Prévenir les risques possibles et évaluer les gains à terme
• Mesure de performance et tableaux de bord

Atelier : entraînement à l'analyse de différents panels fournisseurs en utilisant la méthode ABC
 
Animateur :

• Gérard BERGER
• Consultant expert en management des achats