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Découvrez les formations La Negociation de notre cataloque de formation VENTE, ce guide de choix vous permet de trouver la formation correspondant a votre besoin.

• Maitrise des techniques de vente (CN4304)
  Savoir préparer une vente, savoir animer un entretien commercial, savoir conclure une vente.
  
  
• Négocier avec ses clients (CN4303)
  Préparer efficacement ses négociations pour conclure des accords profitables. Être en mesure de présenter les différents éléments du prix pour mieux défendre ses marges. Savoir résister à la pression des acheteurs et des prospects. Obtenir une contrepartie à toute concession.
  
  
• Négociation (CN4305)
  Savoir bâtir une négociation solide et convaincante selon des contextes différents. Gérer les objections et les blocages lors de situations conflictuelles.
  
  
• Initiation à la vente (CN4310)
  Acquérir une culture commerciale. Connaître les différentes étapes de la vente B to B, de la préparation à la conclusion. Maîtriser l'ensemble des techniques et des outils commerciaux pour conduire un entretien de vente.
  
  
• Bien négocier pour défendre ses marges (CNF8022)
  Préparer efficacement ses négociations pour conclure des accords profitables. Être en mesure de présenter les différents éléments du prix pour mieux défendre ses marges. Savoir résister à la pression des acheteurs et des prospects. Obtenir une contrepartie à toute concession.
  
  
• Comprendre la stratégie de l’acheteur pour mieux négocier (CNF8032)
  Comprendre le mode de fonctionnement de l’acheteur : ses outils, ses contraintes, son organisation. Adapter son comportement commercial en fonction de son interlocuteur. Faire évoluer l’offre de l’entreprise (du fournisseur) en fonction des attentes du client.