La négociation se prépare bien en amont de la passation d'ordre. Elle conditionne les clauses d'achat et l'exécution de la commande.

Les sessions de Connaissance Network sont les opportunités de maîtriser les phases de négociation : en situations simples, en cas complexes et conflictuels, en commerce international y compris avec les pays émergeants comme la Chine.

Les modules sont gradués de l'initiation à l'expertise, de la préparation d'une négociation aux spécificités juridiques des achats avec l'Extrême-Orient.

 

Conduire la négociation d'achats

Négocier dans un contexte multiculturel

Appréhender les techniques des vendeurs

Maîtriser les comportements et les rôles performants