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Visites clients : préparez vos négociations - Mettez tous les atouts de votre côté
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Auteur(s) :
R. Moulinier
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Éditeur :
EO - Organisation (Editions)
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Prix public :
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22,00 €
TTC
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Prix entreprise :
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20,85 €
HT
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EAN :
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9782708132887
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ISBN :
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2-7081-3288-1
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Visez le succès de vos négociations : avec 85% de préparation, vous serez sûr DE vos 15% d'inspiration Ce nouvel ouvrage de René Moulinier est le guide incontournable de vos succès de vente. L'auteur y passe en revue et y décortique les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en showroom, vente face à un groupe d'acheteurs, etc. Il vous aide à vous poser les bonnes questions, par exemple : Quel est l'objectif réel de la visite ? Comment débuter l'entretien ? À quels obstacles s'attendre ? Des listes guides et des exercices d'entraînement font de ce livre le manuel indispensable à tout vendeur, quelles que soient sa qualification et sa spécialité. La collection Efficacité commerciale dirigée par René Moulinier regroupe des ouvrages opérationnels, consacrés à la vente et aux équipes de vente. Ses auteurs sont d'abord des praticiens : l'expérience du terrain est en effet essentielle dans ce domaine clé de la pérennité et du développement des entreprises.
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